说实在话，正规的旧车经纪人员与所谓街头车贩子之间的差别，以外行人的眼力实在是难以判断的。
如果你想卖车，你遇见真正买主的概率几乎为零，你能遇见的基本上都是中间人，他们的名片上差不多都印着某某旧机动车经纪公司旧车评估师之类的头衔。
说实在话，正规的旧车经纪人员与所谓街头车贩子之间的差别，以外行人的眼力实在是难以判断的。
下面所说的五步绝杀，据说是车贩子们经常使用的招数： 第一步--钓鱼。
你跟收车的第一次见面时，他会给你报一个高价，因为他知道你还会找别人比较价格，希望你被他的高价吸引，最后还回到他这里来。
这就是虚开高价引你上钩。
第二步--压价。
等你询问了一圈价格再回来时，才是开始正经谈价格的时候。
此时他开的价会低很多，让你的心理防线第一次遭受打击。
在你已经严词拒绝了其他收车人之后，似乎你的选择余地越来越少。
第三步--观色。
报完超低价之后，收车人开始观察你对这个价格的反应，他们差不多都是心理大师，更是察言观色的一把好手，他会在看似漫不经心的闲谈中搜集他所需要的信息，准备开始他的下一步行动。
第四步--攻心。
非常重要的一个环节。
交易中车辆评估没有标准可依，也没有质量检测手段，车况、价格基本上就靠评估师的一张嘴。
据我观察，评估师们看起来都像是大忽悠出身，口才绝对好，不把你侃晕不算完。
他们擅长用特别专业的口气剖析你的爱车的种种不是，直至体无完肤的程度，最后让你惭愧地非得把车踢进废铁堆，否则对不起社会。
从心理上，卖车人现在已经处于劣势。
第五步--落槌。
经过以上步骤之后，你基本上已经在他的掌控之中了，在接下来的具体价格拉锯中，他还会不时弄出一些枝节问题困扰你，比如哪个资料不全，车的某个部位还有毛病(他会提出再仔细看看车，之后再指出新的缺陷)等等，目的只有一个，进一步压价。
到这个时候，身心俱疲的你只想快点结束这件事。
于是，他笑到了最后。
就算你侥幸熬过这五关依然健在，还有好多需要操心的呢，比如签协议时要仔细阅读条款(大多是格式合同)，对自己的权益要考虑周全，必要时要增加补充条款。
等你要买二手车的时候，这五大绝杀依然好用，只是有些细节需要调整一下。
最后建议您尽量找正规的二手车经纪公司，卖多卖少、买多买少不是最重要的，重要的是给自己省点心。
当然，如果你愿意跟久经沙场的车油子斗智斗勇，以此为乐，我也无话可说。
所以说，二手车行业目前这种情况还很难说买方精还是卖方精，都是相对不同主体而言的。
遇上你我这样的实在人，无论是买还是卖，精的永远是对方，大概这就是初级阶段的特色吧。
不过随着政策的完善，相信二手车行业会越来越朝规范化方向发展的。
2万左右二手车
一、 二手车的来源随着人们换车频率的加快，现在的二手车已经不再是“旧货”、“廉价”的代名词。
二手汽车的来源分很多种，主要有以下几种情况：1、喜新厌旧爱车族淘汰的比较新的“老车”。
优点是:行驶里程少，保养记录全，属于上品二手车。
2、车主对车型喜好的转变，比如开了较长时间的轿车，想换辆SUV来体验一下感觉。
这类车和第一类车相似，是值得购买的二手车。
3、通常意义上的“二手车”，这类车都是较旧的车型，行驶里程过长，小毛病多，维修、保养费用较高，但价格便宜。
4、租赁公司的比较新的中、高档车，由于是长租专人使用，车况也相对不错。
而老旧的车型，租赁时间长，保养不好，一般车况都较差。
消费者在买车前要仔细了解车辆的来源，做到心中有数，千万不要轻信车贩子编的故事，以免吃亏上当，在交易前，找一个对车比较熟悉的人，或者，是能找一个二手车中介，可以直接与车主面对面，直接了解车况信息。
二、 二手车交易过程中要注意的问题1、要找正规公司不要找路边私人二手车交易之所以让很多用户感觉混乱，主要是由于在交易过程中的法律法规和实际交易行为的偏差造成的。
在法律方面，允许个人之间直接交易各类二手车，属于私人财产自由交易，不用必须经过中介公司，因此造成很多路边招手拦车、占路市场的形成。
但是，在清理整顿过程中没有法律依据不允许个人之间的交易，而且往往正规市场不具备执法权，因此一些生意好，规模大的二手车市场周边总是有一些私人交易行为。
正因为有用户同这些人进行交易，因此造成了市场目前的鱼龙混杂的局面，但是从保护用户权益的角度考虑，我卖我车网建议用户要选择正规的二手车公司不要同路边的私人进行交易。
2、要保留交易手续不要马虎着急不论是买车还是卖车在同公司交易过程中，都应该保留相应的手续原件和复印件。
比如交易时候委托公司办理过户应该由公司出具身份证临时使用文件，车辆预付款和定金文件，车辆交易合同，车辆售后服务合同，二手车交易过户发票的原件或复印件等等。
此外，很多用户忽略的车辆保险、养路费、购置附加费证明也应该一起保留。
在交易中我们发现很多用户交易车辆的时候马虎着急。
比如出售车辆的时候签订的合同协议对于车辆的过户时间没有限制，在未过户之前的车辆责任没有划分，这些都造成了整个交易中存在的“危险性”。
在购买二手车的时候很多用户购买车辆都很积极，忽略了仔细观看合同，尤其是车辆的生产和登记日期，来源，使用性质等等，还有税费情况，最终造成后续的麻烦和价格损失。
3、要合理询价不要偏离市场不论是买车还是卖车的用户都应该遵循市场价值规律，不能偏离市场价格太多。
很多卖车的用户听信路边的“忽悠”往往心理价位一下子就被调动起来，一些正规公司出具评估报告却不能相信，抱着侥幸的心理“期盼高价”，最终那些高出价的“成交低”，或者用户错过了最好的商业时机，价格比正常还要低。
购买车辆一样是这样的道理，二手车的销售价格含购置附加费，一般也包括交易的各项费用，用户购买之后往往只需要上保险就可以直接开了。
但是很多用户购买车辆都和新车最低销售价格比较。
一方面新车最低销售价格有一定的水分，同时二手车的价格还有砍价余地。
用户应该针对新车正常完税价格与二手车作比较，比如高端车售价50万元以上的，往往税费相差就几万元甚至十几万元，因此用户应了解一定的行情。
此外车辆的配置和状况不同，有些准新车基本上比新车一年便宜20%，这类车辆只要来源合法，保障良好，对于聪明的用户来说是非常不错的选择。
选好了车辆之后抓紧时机出手，有些时候性价比较好的车辆出售速度比较快，犹豫之后很
在汽车报价大全里的二手车是真的吗?能买吗？
第一，如果您是在网上看到做广告的，说什么奥迪5万，宝马6万那种的，也就是说连您都感觉这些卖车的好象有病，硬把金条当地瓜卖，那么，他们就是骗子，百分之一百的骗子，他们卖的车连黑车都不是，因为就算是黑车，拆了卖件都要比他们卖车的价格高的多。
他们或者是想骗点定金，或者是玩得大点，和您定好在哪交易，要求您带个朋友去看车，到附近给您打个电话，说您穿什么长什么样，证明他在附近了，然后让您朋友用手机和他通话，去看车，让您在自动提款机旁边等着您朋友信，过一会您朋友来短信说车看了没问题让您汇款，可是你打他电话却始终占线，于是您汇款，您朋友却一头雾水回来了，告诉你根本没看到车，没给您发过短信。
第二，为了抓车，我几乎跑遍了全国的二手车市场（港奥台车市没去过，青海、宁夏车市没去过），几乎哪个省的车市我都有认识的车贩朋友，我认为全国的车市营销模式都差不多，没听说过谁会承诺跨省送车，当地买车的，当然包过户，因为过户根本花不了几个钱，普通几万，十几万的车，过户费用各地都差不多，二百多块，最多花五百多，这钱也包含在车价格里了。
异地来买车的没有包过户的，只包提档，提了档案以后，您自己回老家落档去。
二手车市场水挺深的，如果您不是很有经营，建议您一定要找比较懂的朋友带您去买车，而且最好不买散贩卖的车，买规模大一点的二手车行出售的二手车。
另外最好不要异地购车，在本地买比较安全，还有就是一定要办好过户手续，至少是把交易票开完了，再付款。
车贩子对二手车价格是怎么估算的？
其实这个是没有太大的定意可言，假如车开五年计算的话有几种情况你自己也可以这样算（以一台十万元的车计算）一、车开了五年一般在市开没跑过高速，没撞过，没出过事。
保养十分好的。
（我家姐的车就是这样五年了才跑不到公里。
车贩子可以看出来的。
）那卖出去的话应该会比较高。
二、车开五年但跑的路比较多至少十万公里。
我公司的车就是这样。
那价格就不可能高过第一条的了。
（大前提是不出过事故，保养好的计）三、就是五年之后车有事故但公里不多，这种车的价钱也不会高。
四、公里数也比较多，事故出过的那车就更不值钱了。
哪家的汽车真实报价可信？
一般来说有几个价格。
一个是官方报价，这个可以直接忽略；二个是4S店报价，这个要会砍价才能拿到低价；三个是团购价和购车价，这个就是真实报价了。
你要了解真实报价的话，可以上有真实报价栏目的网站，比如车主之家。
一般来说，上面都有购车合同图片可以看到订车价的，这样可以对比哪个4S店价格比较低。
